球房不赚钱，我来告诉你。团购应该怎样定价。很多老板跟团购的业务员儿聊上几句就随口定价，要么十九块九，要么九块九，甚至四块九都大有人在。在这里，超星向大家讲一个边际成本的概念，比如一家十二张球台的球房，昆山台球桌维修同一时间段内八张有客人，四张空的台跟十二张全满台的成本究竟差了多少呢？所以不同的球房要按照自己的接待能力、个人的消费水平及收入等具体分析。很多老板说，我上团购啊，不是为了挣钱，而是为了拉顾客。但却忽略昆山台球桌维修了转化率和客户的留存率。打个比方，我们通过团购来了100个客人，打完以后拍拍屁股走人，出门还说了句服务真差，100名与你有缘的施主就这样擦肩而过。我们来分析一下，假设我们一名顾客赔五块钱，100人共赔昆山台球桌维修500块钱，说到底就是拿出500块钱买了100个人来到你店里体验的机会，很多老板抱怨不会宣传，不会揽客。那你觉得这笔宣传费划不划算呢？你只是揽客不留客罢了。

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